中國(guó)品牌手機(jī)出海：扎根異國(guó)市場(chǎng) 重視本土運(yùn)營(yíng)

在信息技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代，眾多中國(guó)手機(jī)品牌已“走出去”，大受國(guó)際市場(chǎng)追捧。專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司Counterpoint最新數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度全球智能手機(jī)出貨量為3.6億臺(tái)，中國(guó)智能手機(jī)占比超40%，占據(jù)全球智能手機(jī)出貨量近半。中國(guó)手機(jī)品牌全球熱度持續(xù)升溫，向世界展現(xiàn)了“中國(guó)智造”的魅力。

中國(guó)貨在海外受追捧

如今，5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)的出現(xiàn)不斷刺激新興消費(fèi)動(dòng)能，為手機(jī)行業(yè)創(chuàng)造新的市場(chǎng)潛力。日前發(fā)布的《2019世界智能移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，全球智能手機(jī)出貨量在2016年到達(dá)頂峰后持續(xù)下降，但中國(guó)廠商的出貨量不斷攀升。在智能手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)已涌現(xiàn)出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀企業(yè)。

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海深受海外消費(fèi)者和資本的青睞。根據(jù)IDC(國(guó)際數(shù)據(jù)公司)數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，華為在歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到25.39%，僅次于三星。而在印度高端手機(jī)市場(chǎng)，一個(gè)在國(guó)內(nèi)并不為人熟知的品牌一加手機(jī)，也有著令人驚喜的表現(xiàn)。最新報(bào)告顯示，受益于一加7系列的出色表現(xiàn)，一加以43%的市場(chǎng)份額成功超越三星和蘋果，成為2019年第二季度印度高端智能手機(jī)第一名，也是同比增長(zhǎng)最快的品牌之一。一加在印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)一直備受青睞，2018年一加自第二季度開(kāi)始連續(xù)三個(gè)季度位居印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)第一名，并成為2018全年印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)銷量第一的品牌。

此外，OPPO、vivo和小米在東南亞和南亞地區(qū)的市場(chǎng)份額也不斷攀升。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加深的今天，國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛加快了拓展海外市場(chǎng)的步伐，并取得了不俗的成績(jī)。

出海更重視“走出去”

專家表示，中國(guó)手機(jī)品牌出海總體策略應(yīng)因地制宜，重視本土化運(yùn)營(yíng)，不斷朝“卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”邁進(jìn)，擴(kuò)大國(guó)際知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好的國(guó)際形象。

不同市場(chǎng)環(huán)境之間存在較大的差異，想要在陌生市場(chǎng)扎根，就要真正了解這個(gè)市場(chǎng)。例如華為在歐洲，為了打開(kāi)當(dāng)?shù)刂龋槍?duì)當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)的體育項(xiàng)目投入大量資源，贊助了德甲多特蒙德等歐洲球隊(duì)，簽下名人作為代言人，逐漸為歐洲用戶所知并開(kāi)始贏得他們的認(rèn)可。

剛剛奪得印度高端市場(chǎng)第一的一加則是通過(guò)優(yōu)化渠道方式和建立本土團(tuán)隊(duì)來(lái)完善本土化運(yùn)營(yíng)。順應(yīng)近年來(lái)印度電商高速發(fā)展的趨勢(shì)，2014年一加攜手當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)亞馬遜印度進(jìn)入印度市場(chǎng)。為了契合當(dāng)?shù)赜脩艟€下消費(fèi)的習(xí)慣，2017年一加在“印度硅谷”班加羅爾開(kāi)設(shè)了第一家線下體驗(yàn)店，如今一加已在印度開(kāi)設(shè)了20余家體驗(yàn)店。

此外，一加借助當(dāng)?shù)卮笮碗娮赢a(chǎn)品連鎖商店的影響力，一加產(chǎn)品在共計(jì)610多處門店內(nèi)進(jìn)行零售。一加的印度團(tuán)隊(duì)也從一開(kāi)始的15人發(fā)展到至今200人左右，有約80%的員工來(lái)自本地。一加還在印度設(shè)立研發(fā)中心，負(fù)責(zé)新品開(kāi)發(fā)和本地化工作。

與歐美差距逐漸縮小

從“貼牌”到“品牌”，從“制造”到“創(chuàng)造”，從“跟跑”到部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“并跑”“領(lǐng)跑”，中國(guó)科技創(chuàng)新發(fā)展在一些方面與歐美間的差距正逐漸縮小，但仍然面臨諸多挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。有專家表示，中國(guó)是全球最大的數(shù)字商業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模可以降低創(chuàng)新的門檻，有利于更多創(chuàng)新出現(xiàn)。同時(shí)，要堅(jiān)持在開(kāi)放中創(chuàng)新，及時(shí)學(xué)習(xí)和借鑒世界上的最新成果。

在海外市場(chǎng)開(kāi)拓的執(zhí)行層面，重視本土化運(yùn)營(yíng)不可缺少。企業(yè)需要綜合考慮本地消費(fèi)環(huán)境、渠道特點(diǎn)、消費(fèi)者偏好等諸多因素，因地制宜做出正確的策略，在文化跨度較大的異國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。按照中國(guó)手機(jī)企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展勢(shì)頭和不斷提高自主創(chuàng)新能力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在全球范圍的市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步擴(kuò)大，迎來(lái)更大的發(fā)展。

中國(guó)移動(dòng)終端出海，正如美國(guó)媒體所評(píng)論的，很多中國(guó)公司現(xiàn)在專注于創(chuàng)造新的尖端產(chǎn)品和品牌，這些公司憑借的是富有創(chuàng)新性并越來(lái)越具有影響力的想法。

責(zé)任編輯：李海嘯