直播拆卡賣100萬(wàn)到手不足10萬(wàn) 博主被供應(yīng)商和流量困住

【直播拆卡賣100萬(wàn)到手不足10萬(wàn)】深夜十二點(diǎn)，拆卡主播撕開包裝紙，從中拿出一張張巴掌大的卡牌。隨著主播抽出簽名版、典藏版、限量版……觀眾情緒也被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

“無(wú)意中點(diǎn)開了拆卡直播，成為墮落的開端，一星期花了小一千。”有網(wǎng)友在社交媒體提到。

與此同時(shí)，也有人將拆卡主播作為自己創(chuàng)業(yè)的第一站，并在社交平臺(tái)上分享自己的經(jīng)驗(yàn)。拆卡直播間真的是一本萬(wàn)利的好生意嗎？

▲抽卡直播間截圖

頭部拆卡主播月銷售額超百萬(wàn)

“目前沒(méi)有排單，現(xiàn)拍現(xiàn)拆，歡迎新進(jìn)直播間的寶寶。”25日上午，嘟嘟拆卡店鋪的主播正在進(jìn)行拆卡直播，該店鋪的購(gòu)物車主要為小馬寶莉卡，其中“CR/SGR/LSR小馬寶莉-趣影包輝月包正版卡牌”價(jià)格為9.9元，已售超5000件。

直播進(jìn)行中時(shí)，不斷有消費(fèi)者下單，主播一邊安撫消費(fèi)者情緒，表示按下單順序一個(gè)一個(gè)來(lái)，一邊根據(jù)消費(fèi)者選擇的幸運(yùn)數(shù)字，拆開一包包卡片，并稱“你太歐了”。公開資料顯示，CR、SGR、LSR等都是小馬寶莉卡片的卡位，卡位不同，等級(jí)和稀有度也不同。

巨量引擎旗下內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)洞察品牌巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，近半年以來(lái)，抖音平臺(tái)“拆卡”一詞的搜索指數(shù)持續(xù)提升，平均值為54.1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)452.84%，環(huán)比增長(zhǎng)156.51%。

卡牌，廣義上分為集換式和非集換式兩種類型。非集換式卡牌不需要“集”或“換”等過(guò)程，直接便可開始游戲，如撲克牌游戲、塔羅牌等。集換式卡牌是以收集卡牌為基礎(chǔ)的游戲。玩家通過(guò)購(gòu)買和交換來(lái)收集心儀的卡片，也常與IP綁定，例如在創(chuàng)業(yè)板登陸的華立科技就曾推出奧特曼形象卡片、機(jī)甲變身Go形象卡片等。所謂“拆卡”，是以集換式卡牌為主。

隨著卡牌生意的發(fā)展，越來(lái)越多的拆卡直播間應(yīng)運(yùn)而生。

根據(jù)電商行業(yè)大數(shù)據(jù)分析蟬魔方（蟬媽媽旗下）數(shù)據(jù)，2024年上半年，“潮玩盲盒”類目抖音號(hào)TOP200中，抖音ID帶“拆卡”的賬號(hào)共81個(gè)。其中，有22個(gè)賬號(hào)的粉絲量不足1萬(wàn)，46個(gè)賬號(hào)粉絲量在1萬(wàn)至10萬(wàn)之間。

29日，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在這些賬號(hào)中，粉絲量最高是抖音頭部拆卡直播間@九歐拆卡，近一個(gè)月，該直播間銷售額在100萬(wàn)元至250萬(wàn)元之間。能達(dá)到同樣月銷售額的拆卡直播間還有6個(gè)。月銷售額在75萬(wàn)元至100萬(wàn)元的拆卡直播間有15個(gè)，其余月銷售額大多在50萬(wàn)元以下。賬號(hào)@PTGC麗嘉拆卡僅有2003個(gè)粉絲，但其上半年銷售額超過(guò)100萬(wàn)元。

在小紅書平臺(tái)，數(shù)據(jù)工具“新紅”顯示，在2024年6月3日到2024年6月9日一周內(nèi)，一位名為“霸氣甜妹愛拆卡”的主播就漲粉14萬(wàn)。

中新經(jīng)緯注意到，“霸氣甜妹愛拆卡”在小紅書上已有78.7萬(wàn)粉絲。而在該平臺(tái)上，還有多個(gè)超過(guò)10萬(wàn)粉絲的博主，包括姜覓柔的拆卡日記寐魔版、眠眠拆卡、糕糕拆卡、霸氣米醬愛拆卡、咸魚大王拆卡、小黑拆卡等。

根據(jù)艾瑞咨詢《2023年中國(guó)收藏卡市場(chǎng)研究報(bào)告》，2022年，中國(guó)收藏卡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)100億元，同比增長(zhǎng)42.1%。預(yù)計(jì)到2025年，其規(guī)模將來(lái)到276.6億元。

被供應(yīng)商和流量困住

不過(guò)，雖然頭部主播賺得盆滿缽滿，但這個(gè)市場(chǎng)也并非只有光彩奪目。

“由于經(jīng)常刷到拆卡視頻，便萌生了當(dāng)拆卡主播的想法。在觀望了3個(gè)月后，帶著5萬(wàn)元，開啟拆卡主播之路。”拆卡博主小美（化名）對(duì)中新經(jīng)緯說(shuō)。

“從開始籌備，到最后試營(yíng)業(yè)并沒(méi)有想象中容易。”小美表示，好多博主說(shuō)拆卡直播是暴利行業(yè)，一周之內(nèi)就會(huì)回本。但實(shí)際踏上這個(gè)賽道，才發(fā)現(xiàn)要準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)的東西很多。不僅要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，還要熟悉卡牌的等級(jí)和玩法，此外，還要找到好的供應(yīng)商和流量推廣。

小美坦言，最初的幾天，直播間里只有零星幾個(gè)人，她在屋內(nèi)坐了六七個(gè)小時(shí)，都沒(méi)人下單。之后她開始把自己的直播間在多個(gè)社群中分享，才開始聚集人氣。從最初創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的半年時(shí)間里，她的直播間粉絲基本穩(wěn)定在200人左右。

“現(xiàn)在已經(jīng)回本，月收入有時(shí)能過(guò)萬(wàn)，但是每天直播十幾個(gè)小時(shí)非常消耗人，一日三餐也不固定。”小美說(shuō)，要是想賺更多錢，還需要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，招人和自己一起播。

“拆卡主播主要賺取售賣卡牌的錢。賣卡牌不僅賣的是情懷，還有人的賭徒心理和虛榮心。有人抽到一張好卡就想再抽，有時(shí)還會(huì)在直播間炫耀，甚至給主播打賞。”小美說(shuō)，創(chuàng)業(yè)至今收到最高的一次打賞是200元。

在小美看來(lái)，無(wú)論是二次元、明星都有很多IP在不斷擴(kuò)充著卡牌陣營(yíng)，這個(gè)行業(yè)還能再干很多年。

并非所有拆卡主播都能克服前期流量低的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)拆卡主播嘉文（化名）直言：“除非有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，否則就不要做，不然會(huì)很痛苦。”

嘉文表示，直播間的客流分為自然流（只來(lái)直播間看看就走）和付費(fèi)流（在直播間實(shí)際消費(fèi)）。她曾嘗試向有經(jīng)驗(yàn)的成熟團(tuán)隊(duì)尋求合作，但團(tuán)隊(duì)表示已經(jīng)清貨并打算“退坑”，并向她說(shuō)明，自然流達(dá)到直播間總流動(dòng)人數(shù)的90%都很難，更不可能達(dá)到她期望的付費(fèi)流、自然流三七成分配。

“流量是抽卡直播間的關(guān)鍵，解決流量問(wèn)題一切都好說(shuō)。”嘉文說(shuō)，為了增加直播間的流量，她也找過(guò)運(yùn)營(yíng)操盤手。但運(yùn)營(yíng)操盤手要求每個(gè)月的服務(wù)費(fèi)高達(dá)8800元，在此基礎(chǔ)上，如果直播間的吞吐量（吞吐量是在給定時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)完成的交換數(shù)量，這里指拆卡主播直播間營(yíng)業(yè)額）達(dá)到100萬(wàn)元及以上，還要給操盤手增加提點(diǎn)。

就嘉文的實(shí)際經(jīng)歷而言，要達(dá)到100萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，每天至少播六七個(gè)小時(shí)，需要將近四個(gè)月。而這四個(gè)月里，貨品成本至少花銷60萬(wàn)元，員工的工資加房租至少10萬(wàn)，再扣掉20萬(wàn)的投流費(fèi)用，最后實(shí)際賺到手的就10萬(wàn)元左右。而這10萬(wàn)元，還要還掉先前投資貸款的利息。

“四個(gè)月實(shí)際的收入，比出去踏踏實(shí)實(shí)上班賺得多不了多少。上班還有雙休。”嘉文說(shuō)，目前她已經(jīng)做了不小的投資，短時(shí)間舍不得“出坑”，陷入進(jìn)退兩難的境地。

從卡牌直播的上游，卡牌供應(yīng)商來(lái)看，中新經(jīng)緯以創(chuàng)業(yè)者的身份咨詢卡牌供應(yīng)商時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前卡牌供應(yīng)商有兩類，一類是有品牌官方授權(quán)，另一類則是自己印刷。

一位有品牌授權(quán)的卡牌供應(yīng)商表示，現(xiàn)在印卡技術(shù)提升，很難辨別真假，一般情況下，正版的進(jìn)價(jià)高于無(wú)授權(quán)的，這也導(dǎo)致正版供應(yīng)商的利潤(rùn)受到影響。不過(guò)，客戶進(jìn)貨都會(huì)要求看代理證書或者官方授權(quán)證書。

該卡牌供應(yīng)商指出，現(xiàn)在私自印刷卡牌的商家很常見，主播很容易拿到假貨。如果拆卡主播被發(fā)現(xiàn)售假，將面臨被封禁的風(fēng)險(xiǎn)，拆卡主播在進(jìn)貨時(shí)還是盡量選擇有授權(quán)的供應(yīng)商。

消費(fèi)者拆卡上頭，一個(gè)月買上百包

短視頻、直播數(shù)據(jù)分析平臺(tái)灰豚數(shù)據(jù)顯示，近30天，頭部拆卡主播九歐拆卡，場(chǎng)均觀看人數(shù)達(dá)54萬(wàn)，直播總銷售額在100萬(wàn)-250萬(wàn)區(qū)間內(nèi)。根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)分析直播人群畫像，以18到23歲的女性居多，大部分觀眾消費(fèi)水平在50到100元。

“來(lái)直播間的應(yīng)該主要是喜歡二次元文化、追星的人。我們不會(huì)問(wèn)大家的職業(yè)，主要是確認(rèn)是否成年。”小美說(shuō)。

中新經(jīng)緯在拆卡直播間看到，直播間立有“未成年人禁止購(gòu)買，拆封不退不換”的提示牌，主播在給消費(fèi)者拆之前會(huì)說(shuō)“已成年拆”，消費(fèi)者將“已成年拆”扣在公屏上后主播立即拆卡，但中新經(jīng)緯未看到主播對(duì)消費(fèi)者身份進(jìn)行有效核實(shí)。

▲某拆卡直播間放置“未成年人禁止購(gòu)買，拆封不退不換”提示牌

大學(xué)生小李是小馬寶莉的忠實(shí)粉絲。她入坑小馬寶莉卡圈還不到一個(gè)月，就已經(jīng)為其消費(fèi)了近千元，買了上百包小馬卡。“一口氣剪五包然后帥氣地扔掉袋子，感覺(jué)很帥很開心。”小李說(shuō)，她拆卡并不在意高卡位或稀有卡之類的，而是希望能拆出自己喜歡的角色。

像小李一樣，一些入坑二次元卡圈的年輕人會(huì)在自己的社交平臺(tái)上曬出自己拆卡的視頻或拆出的卡圖。

有人在社交平臺(tái)發(fā)文稱，兩天時(shí)間內(nèi)在拆卡直播間購(gòu)買5000元的卡牌，一共70包，但隨即便后悔：“花5000買小馬卡，值嗎？”

喜歡K-pop的纖纖（化名），偶爾會(huì)在直播間抽卡或者買卡，希望能抽到自己喜歡偶像的小卡（小照片）。特別是在自己喜歡的團(tuán)體回歸時(shí)期或演唱會(huì)時(shí)期，官方的公司會(huì)出很好看且數(shù)量極其有限的“特典卡”（在特別時(shí)期發(fā)行的數(shù)量稀少的主題寫真，卡面會(huì)有特別設(shè)計(jì)）但這樣的卡很難買到，因此她會(huì)到拆卡直播間看看。

纖纖表示，即便與朋友拼單，在K-pop小卡的直播間里單人消費(fèi)也在百元左右。直播間小卡價(jià)位基本與娛樂(lè)公司官方平臺(tái)購(gòu)買或者代購(gòu)價(jià)格持平。

不過(guò)，纖纖提到，直播間小卡雖然與娛樂(lè)公司官方授權(quán)的小卡長(zhǎng)得一樣，但仍然有著本質(zhì)的區(qū)別。直播間卡片的來(lái)源其實(shí)是娛樂(lè)公司將小卡印制的源文件和圖片給到印制公司，但是印制公司在制作完成甲方需要的卡片數(shù)量以后仍持有原素材，因此與娛樂(lè)公司結(jié)束合作后仍有可能再次印制，多印制的卡就會(huì)流入直播間。因此，直播間卡比官方授權(quán)卡實(shí)際價(jià)值要低。

為什么拆卡讓人上癮？廣東省品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、思其晟文化傳播公司CEO伍岱麒對(duì)中新經(jīng)緯表示，其實(shí)不管是盲盒還是拆卡，這類帶有一定博彩心理的做法，都是容易在短時(shí)間內(nèi)在年輕人中間流行起來(lái)的。拆卡通過(guò)投流或者短視頻平臺(tái)形成了話題和流量，引發(fā)更多年輕用戶加入活動(dòng)和嘗試。

盤古智庫(kù)研究院高級(jí)研究員江瀚表示，卡牌直播滿足了年輕人追求刺激和未知的心理需求。卡牌作為潮玩圈的新頂流，其背后的IP效應(yīng)、收藏價(jià)值以及社交屬性，都滿足了年輕人的需求。

不過(guò)，三川匯文化科技研究院執(zhí)行院長(zhǎng)朱嘉對(duì)中新經(jīng)緯表示，卡牌市場(chǎng)的監(jiān)管相對(duì)缺失，加劇了問(wèn)題的復(fù)雜性。由于缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，卡牌的價(jià)值評(píng)估、虛假宣傳、欺詐行為等問(wèn)題也頻發(fā)，影響了市場(chǎng)的健康發(fā)展。

責(zé)任編輯：程雪