鄭州老牌商場(chǎng)大商金博大踏上自救之路

7月27日，大商金博大店內(nèi)場(chǎng)情形。

不知是不是巧合，大商集團(tuán)在中原市場(chǎng)的大動(dòng)作常常集中在夏季節(jié)點(diǎn)上——

2006年大商集團(tuán)以4.21億租金競(jìng)得金博大3年使用權(quán)，6月1日正式運(yùn)營金博大店，以金博大為發(fā)力點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中原市場(chǎng)，開始在河南商業(yè)版圖上開疆拓土；

2015年7月24日，大商集團(tuán)進(jìn)行了一次“內(nèi)科手術(shù)式”人事大調(diào)整，拉開了大商鄭州區(qū)域集團(tuán)改革之路；

2019年7月27日，大商鄭州地區(qū)集團(tuán)與河南麥迪遜商業(yè)有限公司舉行簽約儀式，針對(duì)“連續(xù)三年虧損過億”的大商金博大店，準(zhǔn)備借助外部力量的加盟，以城市奧萊業(yè)態(tài)為轉(zhuǎn)型突破口，踏上自救之路。

包袱沉重金博大連續(xù)三年虧損過億

7月27日下午，大商&麥迪遜城市奧特萊斯金博大店簽約儀式在金博大北廣場(chǎng)舉行。大商鄭州地區(qū)集團(tuán)總裁呂偉順，大商鄭州地區(qū)黨委書記、副總裁邵泰杰，麥迪遜董事長WangRichardXing，麥迪遜副董事長蔡盛，麥迪遜副董事長陳克通等，與來自政府、供應(yīng)商、協(xié)會(huì)、媒體等各界人士齊聚，見證金博大的轉(zhuǎn)型時(shí)刻，足見業(yè)界內(nèi)外對(duì)“金博大”轉(zhuǎn)型的重視程度。

“金博大”對(duì)河南商業(yè)來說，是一個(gè)堪與“亞細(xì)亞”比肩的符號(hào)，不論其如何易手，在河南人心中的位置都非比尋常。

1997年，在河南商界旗艦“亞細(xì)亞”折戟全國市場(chǎng)后，“金博大”接過河南商業(yè)的大旗，迅速崛起于二七商圈，成為河南商業(yè)最耀眼的金字招牌。

2006年，外來資本進(jìn)軍中原。4月20日，“金博大”商場(chǎng)3年期租賃經(jīng)營權(quán)公開拍賣時(shí)，出現(xiàn)驚人一幕：在六路商界大佬，包括丹尼斯、巴黎春天、北京華聯(lián)等的激烈競(jìng)逐下，經(jīng)過83次激烈搏殺，最終，“金博大”的租賃經(jīng)營權(quán)以當(dāng)時(shí)4.21億元的天價(jià)，被來自大連的大商集團(tuán)收入囊中。

2012年，大商鄭州集團(tuán)年?duì)I業(yè)額達(dá)120億，進(jìn)入全國“百億俱樂部”。但隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，金博大同大多數(shù)的實(shí)體百貨一樣受到巨大沖擊。

大商金博大的相關(guān)財(cái)報(bào)顯示，2016年至2018年，金博大店凈利潤分別約-1.05億元、-1.17億元、-1.44億元，連續(xù)三年持續(xù)虧損。

日益惡化的市場(chǎng)環(huán)境、虧損持續(xù)加劇的現(xiàn)實(shí)，讓金博大靠自身團(tuán)隊(duì)運(yùn)營解困的努力成為泡影，借助外力實(shí)現(xiàn)解困成為迫切意愿。

大商鄭州地區(qū)集團(tuán)黨委書記、副總裁邵泰杰在本次簽約儀式的致辭中說，在剛剛結(jié)束的大商集團(tuán)秋季店長會(huì)上，總部制定了更高的發(fā)展目標(biāo)，提出了“集進(jìn)分銷”的經(jīng)營模式，面對(duì)日益加劇的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要走差異化的城市奧萊經(jīng)營道路。

理念契合金博大“聯(lián)姻”麥迪遜

關(guān)于麥迪遜與大商“聯(lián)姻”各種版本的傳聞，在鄭州商界流傳甚廣，但麥迪遜此前并未真正在中原商界中露面。通過網(wǎng)上資料檢索，也未見麥迪遜有涉足奧萊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的報(bào)道。本次簽約儀式上，麥迪遜正式揭開神秘面紗，其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也華麗亮相。

蔡盛在簽約儀式上介紹，河南麥迪遜商業(yè)管理有限公司是美國麥迪遜商業(yè)的分公司，美國麥迪遜位于美國紐約上東區(qū)，主要業(yè)務(wù)為基金及投資、房地產(chǎn)開發(fā)和全球不良資產(chǎn)并購及全球時(shí)尚品牌和商品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，是美國最大的奧特萊斯供應(yīng)商之一。

邵泰杰表示，麥迪遜商業(yè)公司擁有豐富的全球商品資源和奧萊運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，其“讓商業(yè)回歸貨真價(jià)實(shí)的本質(zhì)”理念，與大商集團(tuán)不謀而合，因此，雙方得以達(dá)成此次合作。

金博大和麥迪遜的這種“默契”，不由讓人對(duì)金博大轉(zhuǎn)型“奧萊”之路產(chǎn)生不少期待。

高租金低毛利奧萊能否成為靈丹妙藥

什么是奧萊？奧萊是英文直譯奧特萊斯（OUTLETS）的簡(jiǎn)稱，簡(jiǎn)單說就是品牌折扣店。

亞藍(lán)渥克商業(yè)生活研究所創(chuàng)辦人兼執(zhí)行長鄭瑋慶認(rèn)為，近年來，有不少資本選擇投資線下奧特萊斯，但真實(shí)的情況是，這并不是一個(gè)很容易賺錢的業(yè)態(tài)。

“如果不是和商業(yè)地產(chǎn)捆綁，僅靠奧特萊斯業(yè)態(tài)運(yùn)營賺錢很難。”鄭瑋慶說，通常情況下，奧特萊斯的毛利率在9%~11%之間，相對(duì)較低。國內(nèi)很多奧特萊斯之所以看起來很賺錢，主要是緣于商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作變現(xiàn)，而不是依靠奧特萊斯經(jīng)營本身。

根據(jù)王府井集團(tuán)和百聯(lián)股份的財(cái)報(bào)，2018年，這兩家公司旗下奧特萊斯項(xiàng)目的毛利率分別為10.82%和12.57%，而這兩家公司旗下百貨業(yè)態(tài)的毛利率分別為17.47%和18.85%。在低毛利下，奧特萊斯的運(yùn)營水平至關(guān)重要。

鄭州商業(yè)圈一資深人士分析，城市奧萊項(xiàng)目毛利率低，想運(yùn)營好需要具備四個(gè)基本條件：一要有較低的租金，二要有充足的資金運(yùn)作一些自營品牌，三是要有豐富的品牌資源渠道作為支撐，四要有一支有奧萊運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的成熟團(tuán)隊(duì)。

目前的鄭州商業(yè)市場(chǎng)，城市奧萊項(xiàng)目已不是新鮮事物。2015年7月，建筑面積8萬平方米的丹尼斯CBD四天地、五天地家具館轉(zhuǎn)型城市奧萊店。據(jù)丹尼斯相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前丹尼斯CBD奧萊店聚集零售品牌370多個(gè)，2018年零售商品業(yè)態(tài)年?duì)I業(yè)額5億余元。擁有豐富品牌資源的丹尼斯百貨，經(jīng)過兩年多的培育，才做到這個(gè)層面，城市奧萊的運(yùn)營看來確非易事。

鄭州目前運(yùn)營最好的奧萊項(xiàng)目，是杉杉奧萊。它是一家純正的郊區(qū)奧萊，依托杉杉集團(tuán)強(qiáng)大的品牌資源作支撐，加上專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，2018年銷售額達(dá)到16.25億元，目前在全國奧萊店排名第15位。

綜觀二七商圈的興衰變化，第一個(gè)倒下的鄭州百盛和第二個(gè)閉店調(diào)整的北京華聯(lián)，都是高租金、低毛利的折扣店。以大商金博大店目前1.3億多的租金，加上人員工資及其他費(fèi)用，年運(yùn)營成本接近1.9億元，按奧萊的常規(guī)毛利率推算，如果自營的話，年銷售額只有達(dá)到16億，才能維持盈虧平衡。如果加上合作團(tuán)隊(duì)的分成，盈虧平衡點(diǎn)還得上升。大商金博大店目前所走的，是一條“高租金、低毛利”的城市奧萊轉(zhuǎn)型之路，從賬面推演上并非一條坦途。如何才能集聚更豐富的品牌資源、打造一個(gè)專業(yè)化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、提升毛利率，是其面臨的首要課題。

曾經(jīng)是“東北虎”大商集團(tuán)錢袋子的金博大店，這次借助外力怎樣完成自救？它注定會(huì)成為業(yè)界期待和關(guān)注的焦點(diǎn)。